De maneira geral, os estudos de mercado são direcionados ao conhecimento aprofundado de um determinado segmento de negócios, em uma determinada região geográfica. Essa análise compreende a utilização e a combinação de várias metodologias, como a "geografia de mercado" (também denominada "geomarketing") e a pesquisa de mercado (entrevistas com consumidores, ou outros agentes envolvidos num determinado segmento de negócios).
Os procedimentos para a realização desses estudos, independentemente do porte e tipo do negócio, da dimensão territorial e populacional da região estudada, consistem basicamente no levantamento de dados primários (visita à região estudada e levantamento de campo), e dados secundários (censos demográficos e outras informações coletadas junto a órgãos oficiais), resultando na análise dos seguintes fatores:
- Análise da localização do ponto (acessos, visibilidade, atratividade, vizinhança).
- Delimitação da área de influência geográfica (de acordo com as características do ponto e do negócio que se pretende implantar).
- Análise da oferta existente e concorrência específica (quantitativa e qualitativamente).
- Dimensionamento do potencial de consumo para o segmento estudado (através da análise de dados econômico-demográficos da região).
- Características urbanas e perspectivas de crescimento da região.
- Análise das carências e saturações versus demanda de mercado.
- Análise do comportamento de consumo e expectativas do consumidor da região.
Estudos de Potencial de Mercado
São diagnósticos aprofundados de um determinado ramo de atividade, em uma determinada região ou comparativamente em várias regiões (Estados, Cidades, Bairros, etc.), de maneira a auxiliar no planejamento da ocupação geográfica de uma empresa, seja por meio de lojas, representantes ou outros canais de vendas.
Esse tipo de estudo analisa o potencial de demanda para o segmento em questão, avaliando também a concorrência existente e outros fatores determinantes para o negócio estudado, respondendo questões como:
- Qual o tamanho do mercado para um determinado ramo de atividade, na região estudada?
- Qual o grau de saturação ou de carência desse ramo de atividade, na região estudada?
- Quais as regiões (Estados, Cidades, etc.) mais promissoras para expansão?
- Quantas lojas (ou canais de vendas) cabem em cada mercado estudado?
Estudos de Viabilidade Mercadológica do Ponto de Venda
Trata-se de um estudo realizado sobre um imóvel específico, com o objetivo de avaliar a viabilidade mercadológica do ponto, ou seja, se o local é compatível com o negócio que se pretende instalar, e qual o potencial de faturamento do futuro empreendimento nesse ponto.
Esse estudo permite também fazer recomendações quanto ao modelo de loja mais apropriada, a definição do mix ideal e a política de preços praticados, e outros fatores determinantes para o sucesso do futuro empreendimento.
Estudos de Vocação do Ponto ou Vocação Imobiliária
Existem casos em que o proprietário do imóvel (ponto) pretende identificar quais as melhores alternativas de negócios que podem ser implantados nesse ponto, e qual o potencial de faturamento para cada alternativa.
O estudo de "vocação de ponto" também apresenta as recomendações necessárias quanto ao tamanho, modelo, mix de produtos, política de preços e outros detalhes importantes para cada negócio indicado.